Comment découvrir votre client idéal Avatar – Marketing Yoga

Comprendre l’avatar de votre client idéal (ou client ou étudiant – mais j’utiliserai ce client tout au long de ce billet par souci de brièveté!) clé de la réussite de votre entreprise de yoga.

Lorsque vous comprenez intimement les espoirs, les peurs, les désirs, les rêves et les besoins de votre client idéal, vous pouvez parler directement à eux et partagez vos offres avec les personnes qui en ont besoin.

Votre avatar de client idéal représente un seul client idéal qui souhaite et a besoin de vos produits et services. Cet avatar client idéal (ICA) est la personne avec laquelle vous aimez travailler, ce qui en fait un choix idéal pour ce que vous faites!

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Pourquoi créer un avatar client idéal

Lorsque vous comprenez l'avatar de votre client idéal (ICA), tout votre marketing est spécifique et s'adresse à ce client idéal. Ce faisant, bien sûr, vous allez parler à beaucoup plus de personnes qu’une seule.

Plus précisément, lorsque vous créez votre avatar client idéal, vous pourrez:

• Déterminez les plateformes de réseaux sociaux sur lesquelles ils passent le plus de temps (pour que vous puissiez également y être!)
• Rédigez une copie marketing qui les concerne
• Développer et créer de meilleurs produits et services (parce que vous comprenez intimement leurs besoins!)

Comment découvrir votre avatar client idéal

Prenez le temps d'aller en profondeur et de réfléchir à votre entreprise et à votre clientèle. Si vous êtes en mesure d’interviewer certains de vos clients pour vous aider à répondre à ces questions de manière encore plus approfondie et détaillée, tant mieux, mais ce n’est pas obligatoire!

Voici quelques questions à explorer pour vous aider à trouver l'avatar de votre client idéal. Certains peuvent ou non être pertinents pour votre entreprise … prenez ce qui fonctionne et laissez ce qui ne fonctionne pas!

Questions pour votre avatar de client idéal

• Quelles sont leurs données démographiques? (Inclure l'âge, le sexe, le lieu, le revenu et toute autre information pertinente)
• De quoi sont-ils passionnés?
• Quelle est leur vision de la vie?
• Comment passent-ils une journée / semaine typique?
• Quels sont leurs passe-temps et intérêts?
• Que cherchent-ils dans un produit / service?
• Comment votre produit / service améliore-t-il leur vie?
• Qu'en est-il de votre produit / service qui compte pour cette personne?
• A quoi ressemble leur vie? (Enfants, ce qu’ils font pour le travail, etc.) Quel est leur rôle préféré?
• Quelle est leur relation avec leur spiritualité et avec le yoga?
• Que cherchent-ils dans une pratique de yoga?
• Que cherchent-ils chez un professeur de yoga?
• Quel est leur plus gros problème avec le yoga et la communauté de yoga? Qu'est-ce qu'ils souhaitent être différent à ce sujet?
• Quelle serait leur solution de rêve?
• Comment aiment-ils faire l'expérience du yoga? (Séances privées, cours en groupe, ateliers, cours en ligne, etc.)

J'aime ces mots de Moyen: “Pensez à vos meilleurs clients. Pensez à qui ils sont, pourquoi ils sont venus vous voir, et d'une manière floue, non distincte, pensez au type de personne que cette personne est. Pensez à quelqu'un de célèbre avec qui vous aimeriez travailler. Ne définissez pas ces personnes dans votre travail, définissez le groupe auquel ces personnes appartiennent. "

Si vous recherchez un modèle pour un avatar client, un bon modèle est celui de Keap.

C'est ça! Explorer l'avatar de votre client idéal peut être très amusant – profitez-en et soyez créatif! Vous recherchez davantage de conseils en marketing numérique pour votre entreprise de yoga? Découvrez ces articles de The Yoga Nomads:

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